拍卖公司拍车,一般都有底价的。
但是,有些拍卖公司的底价,却不是他们定的,而是由委托方定的。
比如:委托方要求,车辆起拍价为10万元。
那么,在竞买人出价时,10万元是他们的心理价位,如果超过了这个价格,他们就放弃。
也就是说,这个10万,就是他们的底线。
当然啦,为了吸引更多的客户参与竞价,他们会设置一个最高报价限制。
比如,设置的最低限购价格为20万。
那么,在竞买人出价时,20万也是他的心里价位,如果超过了这个价格,他就放弃。
也就是说,这个20万,也是他们的底线。
但是,当有竞买方报出了25万的最高报价后,他们就会改变策略了——将最低限购价格的门槛降低5万元。
这样一来,那些只愿意花15万左右买车的人就可以参与进来,而那些想花25万元以上买车的人,就只能放弃了。
这样做的目的只有一个:让更多的人参与进来,提高车辆的成交率!
所以啊,大家在购买小客车之前,一定要问清楚,自己准备买的这辆车,有没有设置最低限售价格。
如果没有的话,那就不用考虑其它因素啦!因为不管你的心理预算是多少,只要超过了最低售价,你就不可能买到车!
不过话又说回来,现在的小客车市场,竞争实在是太激烈了!
如果你不采取一些非常规手段的话,是很难把车给卖出去的。
下面就举几个例子吧!
1、以租代售法。
有的汽车经销商会推出"以租代售"的促销活动。即先向顾客提供一定期限(一般是1-3年)的租赁服务,然后再销售该批车辆。
2、捆绑式销售法。
很多商家会把同一品牌不同款式的汽车捆绑在一起进行销售。如某品牌的一款轿车和另一品牌的一款SUV同时摆在展台上供消费者选择。
此时,如果消费者选择了其中一款车型,则意味着他只能购买这一品牌的其他款式车型;反之,如果他购买了另外一款车型,也就不能再购买这款车的同系列其他款式了。
3、低价倾销法。
有的商家会利用人们爱占便宜的心理,通过大幅度降价的方式刺激消费者的消费欲望。但需要注意的是,这种促销方式往往是以牺牲产品的质量、性能等来换取低价的。
4、虚假宣传法。
有些厂家或商家为了达到促进产品销量、提升企业知名度等目的,不惜采用虚假广告、夸大宣传等方式来误导消费者。
5、一成首付分期付款。
这是当前比较流行的一种贷款购车方式。即顾客只需付1成的首付款就能提走一辆新车。然后每月按月支付一定的按揭还款金额即可。
6、零利率分期付款。
目前市面上有很多金融机构推出了零利息的分期付款业务。例如招商银行、交通银行、民生银行等都纷纷推出了这项业务。
7、赠送保险。
如今很多4S店都会对前来办理贷款业务的顾客赠送保险,以此来增加其吸引力。 8、免费代办过户手续。
对于需要办理二手车过户手续的顾客来说,"免费代办过户手续"无疑是一大诱惑。 9、送保养卡、油卡、洗车券、购物券、旅游券等等各种形式的礼品。 10、送维修工时费、工时折扣、免息分期、免担保等等优惠活动。 11、直接打折。
12、直接返现金。
13、赠送的物品可以折现。
14、送的车险或者延保可以折现。
15、送的东西价值越高越好。
16、不要相信任何口头承诺。
17、不要贪便宜。
18、要仔细检查所赠送的物品是否适合自己。
19、注意保留好相关凭证。
总之,天上不会掉馅饼,天下没有免费的午餐!